易点云CEO纪鹏程受邀返校清华大学演讲：志当存高远

近日,易点云创始人纪鹏程作为清华大学优秀校友代表于2023届毕业典礼上发表演讲。典礼上,纪鹏程结合自己的创业经历向学弟学妹分享了一些择业经验。

纪鹏程在清华读书期间,边写论文边创业,从SKS到易点云上市,在IT再制造领域有超15年的经历,正是有着扎实的专业基础和精专的业务实力,让这家“办公云”企业在2000亿赛道上驰骋。

回望创业路,纪鹏程提到应该设立一个长期且有价值的大一点的目标,“首先,给自己立一个5-10年的长期目标,做一个长期的职业规划,每年实现什么,再按照节点一步步去实现。实现大目标和实现小目标的难度相差无几,花费的时间也基本相同,但是大目标实现的影响力和给我们带来的回报远超小目标。人的精力有限,既然每次只能聚焦一件事,那就应该选择真正值得努力和奋斗的目标,全力以赴。”

简言之,毕业生志当存高远。透过易点云的发展史来看,纪鹏程本人确实也在践行着这句话。

解决中小企业办公难题

纪鹏程在2003年中国互联网刚刚起步之时创立了一个面向个人的二手笔记本公司—SKS精品笔记本公司,积攒了大量的IT行业经验。创业十年后,他的二手笔记本公司逐渐成为当时国内最大的公司,到达了一个高峰,然而纪鹏程并没有感到满足,因为他一眼就望到了这家公司的终点。

纪鹏程在花了十年时间,将SKS做成行业最大,实现了他的一个10年目标。在下一个十年,他又为自己制定了更大的目标,为企业提供办公IT综合解决方案,并将这个公司做成全国最大。

为什么说给企业提供办公IT综合解决方案是更大的目标呢?因为当时国内的该行业处于空白阶段,而中国数量众多的中小企业普遍处于办公难的困境之中。相比于美国用量付费在整个IT市场高达60%的渗透率,中国2017年用量付费的市场渗透率仅为3.3%。

走一条无人走过的路,肯定更为困难,但解决更大的难题,也意味着这件事更有价值。纪鹏程带领着易点云团队走向的是一条更为长期主义的道路,解决中小企业办公难的问题。

脚踏实地向前进

如何在空白市场开创出一条道路呢?答案是依靠不断地摸索。易点云创立于2014年,在2023年5月上市。在八年间,纪鹏程带领易点云团队自研贴合业务模式的运营系统,并沉淀了127项专利专著再制造技术,让强大的运营能力与独家的再制造技术相互结合,从而实现IT设备在不同地区行业的循环流转,进而盈利能力持续增强。

易点云的再制造工厂将非标准的再制造流程纳入标准的生产线中,这实际上是一种制造工序上的突破。传统的生产流水线都是标准的生产流程,而再制造则面临着多种多样的复杂难题,易点云工厂克服了这一点,年产能达到739,743台。

在不断摸索中,易点云更加深入地了解办公IT综合解决方案面向的市场与客户,以及客户痛点。在对一家家企业客户走访、合作、服务中,易点云发现中小企业IT痛点更痛,因为这类规模的企业缺乏足够的资金和人力去配备专门的IT团队,同时办公IT成为一个较大的支出。随着对客户的了解,易点云推出的服务与产品也同步迭代升级,创造性地推出“一台起用、月付无押、随用随还、全程保修、极速上门”等服务,更为适配中小企业的需求痛点。

这种贴近客户的服务方式自然为易点云迎来了大量的客户青睐,易点云的客户横跨各个行业。截至2022年,在全球已有43000+企业客户,订阅设备110万台,其中包括百度、腾讯、瑞幸咖啡、元气森林、理想汽车等等,其客户数量还处于飞速增长之中。

更大的目标和更远的未来

上市只是易点云一个新起点,在未来的5-10年里,易点云的掌舵人纪鹏程还有新的目标要实现。

在媒体采访中,纪鹏程提到了“办公云”的概念,随着易点云规模的扩大,其规模效应将愈发凸显,据估计,目前易点云的市场份额为19.6%,预计到2026年其设备规模有希望达到500万台左右,届时,“办公云”将成为产业生态。

同时易点云也布局了第二增长曲线SaaS产品易盘点,随着易点云规模的扩大,易盘点也会得到相应的发展。

易点云自上市之后,其股价一直维持在10—14元之间,涨幅一度达到35%,在低迷的港股市场独树一帜,其发展的稳定性突破了宏观经济周期,被媒体称给港股打新重燃了信心。易点云作为国内领先的办公IT综合解决方案供应商,未来的数十年依旧大有可为。

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