第八届顺义樱桃采摘旅游文化节圆满落幕 活动效果显著

顺义樱桃历经多年发展,已经成为北京“八带百群千园”产业布局中的重要组成部分。为进一步盘活顺义樱桃,促进顺义文旅消费,带动果农增收,在前七届的基础上,对第八届顺义樱桃采摘旅游文化节,从策略、创意到执行,做了根本性的调整,取得了优秀的活动效果。

效果一:引入新型电商消费模式,为顺义樱桃造趋势、造市场

第八届顺义樱桃采摘旅游文化节,引入抖音本地生活服务平台机制,联合专业抖音服务商,借助抖音新型电商消费技术,通过“短视频+直播”的新型电商消费模式,为顺义樱桃造趋势、造市场!

期间,与抖音和高德地图进行紧密沟通,为顺义规模以上樱桃采摘园开通了抖音店铺,实现规模以上顺义樱桃采摘园在抖音本地生活平台的集中亮相。采摘具备十分突出的自驾游特征,通过与高德地图的多轮协调联动,促使顺义樱桃采摘园在地图导航上做到了误差不超过10米的精准定位,为游客前往采摘园体验打下了坚实的导航基础。

效果二:创新性实施顺义樱桃抖音营销“双百计划”

结合抖音搜索、抖音兴趣推荐,邀请优质文旅达人,深入顺义各樱桃采摘园,拍摄了100+(支)短视频,投放在抖音平台,取得了顺义樱桃在抖音平台的深度种草效果,让更多的人了解到了顺义樱桃的特色。

同期,基于抖音产品逻辑、顺义樱桃产品特征以及用户偏好,设计了3大类9款顺义樱桃产品,在100+短视频内容铺垫下,选拔抖音L3-L7直播达人,通过实地直播、录播等形式进行直播带货,共直播100+场次(实际直播200+场次)。

效果三:实现顺义樱桃的大规模宣传曝光,带动顺义樱桃销售额增长。

活动期间,实现顺义樱桃品牌直播曝光高达1400万人次、产品直播曝光近100万人次、产品售卖近5000余份,直接销售额近50万元。

自从上线抖音本地生活平台以来,营销效果喜人,其中,锦绣时光采摘园,喜邦生态园、顺丰华夏采摘园入围北京市采摘/农家乐人气榜、热销榜,并成为顺义区热销榜第一;锦绣时光采摘园入围北京市采摘/农家乐人气榜,并成为顺义区收藏榜第一。

效果四:大型H5互动助推顺义各优质文旅资源高质量融合

顺义区的农业、文化、旅游、体育等各产业要素之间具有整体性关联,各产业要素之间形成了一种既相互渗透又相互依存的产业特点。

针对本届活动,设计、制作线上大型H5平台为载体,精选了16家优质文旅单位、4家非遗单位,13家顺义樱桃采摘园,以视频+图文的形式集中亮相,既有亮点、又有看点、更有卖点,实现了顺义各产业要素之间“资源相互结合,功能相互补充,效益相互促进”的联合宣传推介局面。

活动期间,准备了近5万元的奖品(50张面值130元的顺义樱桃采摘券;1个价值1199元的华为B7通话手环;20把价值1600元的天堂牌晴雨两用防晒伞),吸引了众多用户参与互动,为顺义樱桃点赞并分享。

H5上线推介期间,13家顺义樱桃采摘园共获得用户近30000次点赞分享, H5曝光次数(PV)近60000人次,点击次数(UV)30000多人次,参与互动(点赞、分享、抽奖)近15000人次。

效果五:打造开幕式甜蜜市集,带动现场体验、现场成交

在“顺义樱桃,邀您一起”甜的主题下,开幕式当天,优中选优,看点、亮点与卖点突出的近20家顺义文旅单位齐聚顺义区中粮·祥云小镇,参与了第八届顺义樱桃采摘旅游文化节-甜蜜市集的推介与展销。与此同时,在开幕式现场发起“顺义樱桃·甜蜜秀”互动,邀请歌舞团、乐队进行现场演绎,将现场氛围推到了高潮。

根据现场统计,开幕式当天,甜蜜的市集氛围、时尚炙热的歌舞演绎、丰富的顺义文旅产品、精彩的互动活动吸引了约5000人次进行了现场咨询或购买,实现交易额6.76万元,其中,现场交易约2万元,线上交易4.76万元。

效果六:研发新产品,引发顺义樱桃采摘旅游度假消费热

第八届顺义樱桃采摘旅游文化节,以“顺义樱桃”为核心,连接顺义各优质产业要素,顺应文旅需求端的变化,在供给端适时地推出3款“甜蜜顺义”旅游产品,将顺义樱桃之甜,渗透到顺义文旅的各个方面,形成集樱桃培育种植、樱桃产品深加工、樱桃采摘文化体验、樱桃园生态旅游、亲子研学于一体的樱桃采摘体验与度假链路,为顺义文旅以樱桃采摘为中心的休闲度假质量,带来了消费热度。

效果七:让顺义樱桃种植户掌握了樱桃营销推广多元能力

为了让顺义樱桃各采摘园能很好地掌握新形势下的新营销工具,活动期间,通过线下集中宣导、线上电话与视频会议等形式,对顺义樱桃各种植园主进行了10+场次的专业培训,帮助多家顺义樱桃种植园主掌握了新型消费场景下的短视频、直播、组品选品、设计套餐、内容策划、投流推广等多元能力。

通过点对点的专业技能培训,历史上首次实现了顺义樱桃种植户在以抖音为主的新型电商模式下,成功“触网”,为顺义樱桃发展,在新型电商营销路劲下,奠定了不错的人才基础,为顺义樱桃在品质提升、品牌建设、营销策略与创意层面的飞跃打下了智力基础。

效果八:促销费的精准定位,实现了全媒体全过程宣传

第八届顺义樱桃采摘旅游文化节,立足促销费的基本现实需求,以“顺义樱桃,邀您一起甜”为主题,吹响了顺义文旅促销费集结号。

前期预热阶段到中期引爆阶段再到后期巩固,聚焦顺义樱桃种植、培育、产业优势、特色、农文旅高质量融合发展、抖音营销、培训等方面,创作近20篇宣传稿件,深入浅出地将顺义樱桃以及顺义优质产业资源推到广泛旅游消费者面前,详实的内容和有深度的见解,引发了包括不限于国家级媒体、省级媒体、行业媒体等,以视频和图文的形式进行跟进报道。截止日前,共有近40家媒体做了近60篇次的宣传发稿,形成了以北京为中心,辐射京津冀的宣传效果。

人民日报、北京市政府新闻办公室(北京发布)以《第八届顺义樱桃采摘旅游文化节开幕 推介3条采摘旅游线路》对本届活动进行了报道;北京广播电视台(北京时间)以《樱桃熟了,就等您来采摘,第八届顺义樱桃采摘旅游文化节上尝鲜去!》为题进行了深度报道;BRTV财经频道在5月30日当天播出的“数说北京”栏目以《节庆活动激发消费热情》为题,在开头用近4分钟的时长为本届活动进行了深度报道;北京晚报5月21日出版报纸以《顺义樱桃进入最佳采摘期,3条樱桃采摘度假线路推出》为题进行了报道……央广网、北京旅游网、北京交通广播、环球网、北青网、新浪网、凤凰网、中华网等媒体也分别对本届活动进行了宣传报道,有力地宣传推介了顺义樱桃及顺义优质文旅资源。

展望未来,在北京市政府、北京市文化和旅游局、顺义区政府及各有关部门的领导下,顺义樱桃发展的质量、效益和竞争力将会得到更进一步的提升,顺义樱桃的品种将会更多样化、早中晚搭配更趋合理,生产逐步走向品质化、标准化、区域化。顺义樱桃品牌的培强做大,必将为顺义乡村振兴、农文旅融合高质量发展和果农增收,做出积极贡献。

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