以“数字化”做“规模”，药师帮增速跑赢行业1

每个行业涌现出来的互联网独角兽都会引起行业广泛关注。在医药流通B2B行业,药师帮的迅猛发展势头一直为人关注,除了政策红利和资本推动之外,最主要的还是得归功于药师帮本身的数字化能力,其大幅提升产业供应链中上下游交易效能,让它最终得以坐上院外医药产业互联网的头把交椅。

药师帮成立于2015年,创始人为张步镇。成立不到八年时间,张步镇带领药师帮成为院外医药产业领先的数字化综合服务平台。根据弗若斯特沙利文数据,以 2021 年商品交易总额规模衡量,在中国院外数字化医药流通服务市场中,药师帮占据18.5%份额(GMV),排名第一,与第二名拉开明显差距。

2022年5月,药师帮向港交所正式递交IPO申请。

一

数字化改造药品流通链条,带来高基数、高粘性的药师帮用户

截至2022年6月30日,药师帮平台吸引了约5400个卖家,约48.4万个买家进行交易,药店和基层医疗机构共同形成了一个议价能力更强的虚拟联盟,以小单拼团的形式采购药品,同时平台上的产品价格透明,买家能货比多家,降低采购成本,并在线监控订单。

订单建立后,药师帮用自己的仓储物流系统来执行订单的交付。为保障基层药店和诊所及时收到货品,药师帮在全国 18个核心区域建设了数字化战略中心仓,以“Galaxy+、Xentrum、IntelNex”三大技术系统为核心,保证库存周转速度远高于行业均值。

2022年上半年,药师帮的仓库可在2.73小时内让订单发出,大幅缩短了配送时间,尤其是跨省配送,39小时到城市,50小时到乡镇,快于行业平均水平约20%。2021年,药师帮的物流成本仅占自营业务GMV的1.54%,远低于行业均值,2022年上半年进一步降为1.53%。

仓储配送的数字化是药师帮相比本地批发商多出来的一个明显优势。基层药店和本地渠道经销商打交道要靠“刷脸”,大连锁自有供货体系,单体药店或者卫生医疗机构通常订单金额不高,频率不够密集,缺乏话语权。药师帮平台在互联网技术的基础上,对所有订单一视同仁。从这一点来看,药师帮的出现是让基层市场上的所有药店都享受到了大连锁体系所带来的采购便利。

不仅如此,药师帮在药店终端的经营环节也能针对性地解决药店人员碰到的难题。药师帮的“掌店易”是一个面向终端用户的ERP系统,有独立的APP,涉及存货管理、信息管理、物流配送、社保支付、营销数据等方方面面,并且兼容目前药店所使用的绝大多数ERP系统,极大地提高了下游药店终端的管理效能。过去药店每逢进货备货,经常需要三四个员工加班加点更新采购和药品上架信息,现在,在药师帮掌店易“全功能”的帮助下,一个人就可以线上轻松完成。

根据药师帮的招股书披露,截至2022年6月30日,全国约390个城市和乡镇的3.7万多家药店安装了掌店易,仅仅是2022年上半年6个月时间,掌店易就处理了310万个SKU。

借助数字化技术,药师帮不仅实现了用户规模高基数,更以高粘性留住客户:2019-2022年上半年,药师帮平台业务月均付费买家数量从10.8万增至25.3万,平台业务每付费买家月均订单量从7.2增至16.4,月均付费买家付费率从70%增至90%。

对采购、仓储、物流、优选、营销、结算等环节实现数字化决策及运营,是药师帮能坐拥全国半数药店的有力工具。

二

药师帮数字化平台为桥梁,使上下游交易效率和药品供应能力大幅提升

下游端有掌店易,上游端药师帮也推出了云商通和厂牌首推。构成了“上游SaaS+数字化平台+下游SaaS”药师帮交易体系,在生态链中的上下游企业都能从中受益。

云商通是药师帮通过自行研发的首营资质电子交换系统,面向上游卖家的服务平台,与下游端的“掌店易”系统通过中间的数字化平台无缝对接。目前在市场上,极少有院外医药交易行业的参与者(尤其是卖方)提供这样的技术体系与服务。

根据药师帮招股书披露,截至2022年6月,云商通平台已为超过4500个卖家提供销售管理、分析及预测服务。厂牌首推业务上,药师帮与500多家药企达成了战略合作,正在推广约1000个SKU,厂牌首推业务2021年的GMV达人民币8.87亿元,同比增长162.4%。

2021年药师帮平台业务中,第三方商家的GMV为人民币170亿元,自2019年的年复合增长率为28.7%;2022年上半年,较2021年同期增长21.5%。SKU方面,药师帮月均可售SKU达310万个,包括处方药、非处方药及保健产品,其中处方药占平台业务所有SKU的50%左右。药店可借助丰富多样的SKU产品,以高性价比吸引更多消费者。

借助强大的数字化技术,药师帮获得了发展的规模效应,得以在2019-2022年上半年的三年半时间内快速增长,累计GMV超700亿元。作为国内头部B2B医药电商,药师帮的这个营收增速大幅领先于传统药品批发企业。

根据国家商务部《2021药品流通行业运行统计分析报告》,2021年全国前100位药品批发企业主营业务收入同比增长9.1%,而前10位则同比增长11.2%。相比之下,2021年药师帮收入101亿元,同比增长66.4%。在营收增速上,药师帮是全国前10位药品批发企业的6倍左右。

即使在高速增长的医药B2B行业,药师帮的增速也跑赢行业增速。根据中商产业研究院数据,2021年中国医药电商B2B市场规模为2072亿元,同比增长20.3%。药师帮的2021年收入增速是医药电商B2B行业增速的3倍以上。

http://bgacdzs.yongzhou.gov.cn/news-99-29986-1.html