三十而跃·聚势共进·立新启航——2022捷顺科技全国经销伙伴市场研讨会召开

7月25日-26日,捷顺科技2022年全国经销商市场研讨会在捷顺科技总部园区(捷顺科技中心)盛大召开。捷顺科技核心管理层及全国160余位合作伙伴参会,就渠道战略转型、下半年区域市场结构调整、业务模式转型升级等方面深度探讨,为下半年区域市场业绩提升备好“粮草弹药”。

2022年以来,捷顺科技持续加大对经销市场的重视和投入,进一步构建渠道新战略体系,深度赋能合作伙伴,实现直分销协同高速发展。正值捷顺科技成立30周年之际,全国各地经销合作伙伴齐聚深圳,为捷顺科技先献上祝贺。

捷顺科技总经理赵勇以“创新思变拓增量·稳中求进促发展”为主题致欢迎辞,他表示,当下全国市场经济不稳定,行业环境多变,捷顺科技顶住国内外多重压力,在全国经销伙伴支持下,云托管、新能源车充电运营等多项新业务高速增长,综合实力继续领先行业。2022年,公司业务战略转型,捷顺科技秉承“打造客户价值,成就合作伙伴”的理念,整合全公司资源,与合作伙伴共同打造场景化运营服务能力,提升直分销协同作战能力,构建区域多维竞争优势,坚守客户长期价值,持续加强渠道赋能,携手合作伙伴共建生态,共创共赢。

捷顺科技副总经理何军表示,捷顺历经30年的发展变化,从硬件厂商发展为具有生态能力的解决方案服务商;从对B端的服务发展到目前BGC三端强运营服务;从单一项目销售模式发展到全生态互联互通、合作共赢的业态模式,捷顺科技联合众多合作伙伴构建BCG生态能力,形成了捷顺独有的格差竞争力。作为捷顺生态的重要组成部分,捷顺格差竞争力将深度影响经销伙伴企业发展,持续构建区域市场价值竞争力。

捷顺科技业务总监何智俊制定了2022下半年市场开拓策略,并对工作规划进行了详细的部署。他表示,新业务、新模式是下半年市场核心方向,继续构建经销伙伴轻量化对接场景服务、通过运营增收的市场新能力。捷顺科技将进一步深度参与经销伙伴市场经营,全面支撑经销伙伴企业经营,立体化助力渠道业务在客户类型、市场拓展方式、业务类型全面转型发展。同时在经销团队组织能力培训、市场开拓协同作战等方面做了落地策略,进一步加强渠道服务保障支撑体系,稳固经销伙伴“多元盈利、生态共赢”的可持续发展格局。大会期间,何智俊还带领经销商们参观了链接无限捷顺智慧展厅。

国内渠道管理中心总经理助理程鸿发布了下半年渠道新政策,围绕数字营销赋能、业务协同作战、资金授信支持、交付服务支撑、产品分润与返利等版块落地支持经销伙伴下半年市场增量拓展;立体化赋能区域经销伙伴做大做强,与更多优质伙伴分享更多市场红利。

会上,各产品线负责人发布了车行、人行硬件新产品,以及园区、社区、充电运营等新方案。据了解,捷顺科技在新产品、新方案的研发策略有所转变,进一步精细化的客户和场景细分,从客户核心价值出发,持续升级硬件能力,强化云端协同能力,构建产品和方案的行业差异化竞争力。

副总经理李民在捷停车座谈会表示,捷停车已在全国368个城市实现场景覆盖,累计用户数超8100万,智慧联网车场超2.5万个,每天为用户提供上千万次停车服务。捷停车独有的“人车场位桩”五位一体的深度运营能力,为广大用户提供独有的车场车位运营服务、通道流量运营服务、数字营销运营服务,已成为国内顶级智慧停车运营商。

捷停车也将进一步加强渠道伙伴协同机制,助力经销商构建本地服务价值,加速面向经销商、停车场运营商等跨品牌接入,以平台、能力、收益等资源开放,与合作伙伴共享运营红利。

会后,各业务板块负责人开展新业务座谈会,近距离与全体经销伙伴交流2022年新业务的合作模式与拓展策略,为伙伴市场开拓进行了充分交流与研讨。

值得注意的是,此次研讨会上多次强调了“新业务、新模式”战略转型。近年来,随着大数据、AI云计算的快速发展,捷顺云化业务已全面落地,场景数据流、业务流接入云端平台统一管理,已实现轻量化交付、远程化运维、智能化管理。作为行业龙头捷顺业务已从产品销售”转型为“服务(SaaS)+运营”,从客户需求服务转型为客户价值运营,实现业务战略的全面转型与落地,经销伙伴市场业务转型也如火如荼。

未来,捷顺将持续与全国经销伙伴携手共进,共同绘制捷顺经销市场可持续发展的美好蓝图,实现更进一步的跨越式发展。

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