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备战618,巨量云图助力商家抢占拿量高峰

导读:本文是由网友投稿,经过编辑发布关于"备战618,巨量云图助力商家抢占拿量高峰"的内容介绍。

随着市场竞争日益激烈,获客成本不断上升,今年618,商家突围难度更高于往年。要想抢占营销高位,就需要提早进行更加周密的备战。

为此,巨量云图特别推出618作战大图,将618营销划分为“认知预热期”“蓄水种草期”“大促转化期”“持续增长期”四大阶段。依据作战大图的指引,商家可以从三大模块、五大场景分别展开部署,更好地发挥平台资源优势,逐层深入,实现生意突围。


备战618,巨量云图助力商家抢占拿量高峰

三大策略沉淀品牌资产,发挥一体化优势

以往618大促中,商家的一个常见问题在于,人群、商品、内容版块各自为战,难以形成统一的品牌资产沉淀。此次巨量云图推出的618作战大图,对“四大阶段”不同时期的策略进行详细拆解,帮助广大商家通过人群、内容、商品三大策略,实现对品牌资产的一体化管理,发挥协同作用,驱动大促增长。

人群策略是占领市场的关键。认知预热期,商家首先应当诊断品牌5A健康度,制定人群蓄水目标;蓄水种草期,重点积累主动A3,并监测5A人群渗透情况;大促转化期,对A3人群定向投放,同时对转化意向人群进行建模放大;持续增长期,沉淀优质人群,带动转粉复购。

内容策略是引流获客的枢纽。认知预热期,商家可以对高曝光内容、热门IP话题进行拆解,制定内容策略;蓄水种草期,进行千人千面投放,依据A3人群选达人,抢占营销高位;大促转化期,锁定高CVR内容放量投放;持续增长期,复盘达人和内容素材,打造优质素材库。

商品策略是引爆大促的核心。认知预热期,商家可以进行行业货品趋势分析,智能测款潜力爆品;大促转化期,在对直播人群精准引流的同时,对交易数据实时监控,灵活优化货盘排布,助力生意增长。

五大场景把握大促关键,驱动精细化运营

商家要想实现品牌资产的一体化经营,除了分阶段制定不同策略之外,还需要深入到各个场景中,根据场景特点“对症下药”,采用适配的方法与工具。作战大图总结出五大关键场景,帮助商家提升巨量云图使用效率,以精细化运营赢战618。

1、做好品牌自播间:在品牌号主阵地,商家可以提前对直播运营进行全方位诊断,根据测试数据优化货品排布,同时对直播人群进行精准引流,以更权威的质量保障、更优质的服务吸引用户。

2、玩转达人场景:在达人场景中,商家首先需要依据目标进行达人优选,邀请不同达人制作差异化内容,并进行轻量投放,再对优势内容加热放大,充分发挥高CVR内容的影响力。

3、放大搜索的力量:在搜索场景中,商家可以抢占历史营销活动高搜索词广告位,对曝光后展现出高搜索意向的人群进行重点输出,并观测搜索行为走势和人群兴趣变化,借助搜索实现拉新获客。

4、打好触点组合战:对于不同触点,商家可以先制定渠道分配,优化触点频次以组合积累主动A3人群,对种草类触点集中发力;转化期可以进行渠道再分配,扩大用户触达规模。

5、精细化粉丝运营:对于粉丝运营,商家应当先进行现状诊断,输出涨粉策略,再通过精准定向,快速积累品牌粉丝,并及时追投转化,快速提升粉丝黏性。

打造定制化巨量云图,数字助力品牌营销决策

不同行业、不同领域的品牌,适用的618大促策略也各有差异。除了通用的模型与场景打法之外,还需要更具针对性的工具。为此,巨量云图以巨量引擎数据为基础,通过自定义标签和建模能力为商家打造“定制化巨量云图”作为底层支撑,帮助商家做出更加适配的营销决策。

例如,要想提升内容、达人与目标人群的匹配度,商家可以依托巨量云图数据工厂,借助标签工厂功能,基于业务理解自定义人群/内容/达人标签,圈选关键词查看数据,实现内容洞察,进而圈选出相关内容的互动人群和发布过相关内容的达人;同时借助建模预测功能,基于品牌人群关系资产,通过机器学习精准放大核心人群,提升转化效率。

在效果度量方面,巨量云图也推出了更加科学的“增效洞察”能力,包括品牌增效度量(BLS)、转化增效度量(CLS)、触点增效协同等。商家可以通过对比「看到广告」「未看到广告」的人群在转化和品牌心智上的差异,量化广告投放所带来的增量价值,更好地进行增效归因。

一直以来,巨量营销科学服务生态都在不断迭代升级。针对营销策略、媒体广告、电商运营、数据分析四类服务商,平台分别制定了不同的成长扶持计划,覆盖品牌资产经营全链路;同时,在“入驻服务商 → 认证服务商 → 金牌认证服务商”的进阶机制中,平台充分撬动了不同生态角色的潜能,全方位加速品牌资产经营。

结语

在作战大图“任务分解法”的指引下,拿下618不再是玄学,而是一场更具确定性的成长之旅。巨量云图深挖平台数据价值,助力广大商家提前做好全盘规划,从不同模块、不同场景分别进行筹备,加速品牌资产经营。接下来,还有系列专场直播课程,敬请期待。

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