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以藏养藏,他用20年艺术人生在微拍堂书写新传奇!111

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中华文明源远流长,旷古悠久,自黄帝王朝的姬轩辕时期算起,至今已有5000多年。在这漫长的历史中,中国书画艺术作为中华文明的瑰宝,传承至今,融合了历代中国文人对自然、社会及其与之相关的政治、哲学、宗教、道德、文艺等各方面的认识,其可鉴赏的外观中蕴藏着深厚的文化内涵,具有很高的历史价值。

进入千禧年以后,中国书画艺术在互联网浪潮的推动下,更加熠熠生辉,中国书画艺术从文人墨客的谈笑中,慢慢进入了大众生活的视野,民众对精神文化与日俱增的消费需求,把中国书画艺术的收藏与发展推向了另一个高潮,以芥藏艺术创始人向金港为代表的一批书画爱好者则抓住这样的机遇,打拼出了自己的一番事业!

以藏养藏,转型卖家

1977年出生的向金港早年学习书法,一直对中国文化有着浓厚的兴趣,早在1998年,20多岁的芥藏艺术创始人向金港就开始接触书画收藏,至今已有20余年。

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向金港在直播间讲解书画历史

在中国书画艺术快速崛起的这些年里,向金港创立的芥藏艺术收藏了不少好的作品,并在收藏的过程中,从一个普通的收藏者,逐步成为一个传承中国文化的传播者和连接者。

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芥藏艺术收藏书法作品之一-革命家、诗人、书法家 李一氓作品

2010年,向金港在厦门古玩城开了第一间画廊。彼时,中国互联网技术也快速发展,书画圈BBS社区如中国书法网、书画超市、书法江湖等一批比较有代表性的第一代中国互联网艺术社交网络正处于繁荣期。

向金港敏锐地捕捉到这个机会,并以线上社区BBS为交流阵地,利用网络的优势,在线上培养了一批热爱书画艺术的爱好者,并不定期组织芥藏艺术签约艺术家与藏友面对面,探讨审美、创作鉴定、市场的专业话题,还在保利国际等设有拍卖专场,完成了从书画收藏到书画艺术品传承的转变。

2005年到2015年这期间,向金港带着芥藏艺术快速发展,尤其注重近现代海上画派文人一脉的收藏及研究,与书画篆刻圈的实力名家普遍交好,往来密切,独家签约中书协、中美协、西泠印社诸多实力名家。

2015年,微拍堂App正式登陆线上,书画收藏者也从曾经的BBS开始逐步转移到这个代表中国文玩电商的全新平台上,向金港也被微拍堂的新奇模式吸引,成为最早注册微拍堂的用户之一。直到现在,向金港也依然还是微拍堂V9用户,经常在微拍堂下单淘货,并且买下了不少买高货、重货。

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向金港在芥藏艺术直播间做主题分享

“我是15年年底,秋冬季接触到微拍堂的,之所以对这个时间点记得如此准确,主要是当时微拍堂发起主办的书画竞赛让我印象深刻,让我看到了不少书画名家”,向金港说,“之后我的朋友圈里不时会出现藏友们发布的微拍堂拍品信息,我那时候就意识到微拍堂将会是BBS和门户之后,又一个书画艺术收藏和交流的全新渠道和主流市场”。

不出向金港所料,微拍堂从那时起就开始进入跨越式发展阶段,用户越来越多,入驻的商家数量也进入井喷式发展阶段,到现在,微拍堂已经是文玩电商龙头企业。

入驻微拍堂,力争上游

2020年,向金港考虑到目前主流市场都在微拍堂,决定把商业重点转移到微拍堂上。

经过一年多的了解和筹备,2021年,向金港与微拍学堂联系,正式沟通入驻事宜。

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芥藏艺术在微拍堂的店铺

“微拍堂的书画类目已经非常成熟,藏家和买家的成熟度、专业度都很高,对我们来说,既是压力,也是挑战。虽然我们没有抢到微拍堂的第一波流量红利,但是我们希望在接下来的经营中,能够体现我们的存在。”向金港说。

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芥藏艺术独家签约作者-朵云轩杯状元 陈振强 篆刻作品

而芥藏艺术也是在这样的压力之下在微拍堂诞生。“芥藏”二字来自于10年前向金港的斋馆号,这个沿用了10年的斋馆号取自佛经中的“须弥藏芥子,芥子纳须弥”,佛家以“芥子”比喻极为微小,向金港以此隐喻自身在艺术世界里的渺小,同时又充满了包容学习之心,可以像须弥山一样不断吸纳,包容万物。“芥藏”正好结合了他学习包容之心与对收藏的热爱。

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中国书协篆刻委员会秘书长、西泠印社理事—崔志强题芥藏山房

2021年微拍堂11.9微拍盛典,芥藏艺术报名参加大促,开启了微拍堂首次直播竞拍之旅。

大促之前,向金港早就想好了策略,“虽然我们对直播电商比较了解,我自己也是微拍堂V9买家,但今年我们是作为新商家入驻的,基础比较薄弱,因此在大促前考虑了更多关于商品的布局,希望能够在书画类目里做差异化”。

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芥藏艺术独家签约作者—当代实力大家 陈正国 写生山水作品

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芥藏艺术独家签约作者—首届王羲之奖最高奖名家 斯金亮 书法作品

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芥藏艺术独家签约作者——十届国展最高奖名家 荆德杰 书法作品

因此,芥藏艺术在直播中,更注重参与直播的人,会把重点放在知识的分享上,例如作品的历史、流派、审美主张,用于提升产品档次;同时主打作者的价值感,例如和传统高端品牌和名家大师合作,赋予书画作品更多内涵和品质。

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陈振强老师在芥藏艺术直播间现场创作:从设计印稿—现场篆刻—拓边款,边直播边分享

作为书画艺术市场的观察者和研究者,向金港还擅长营销、传播和战略,因此他也会在直播中注重对书画收藏市场的分析和理解,从商业角度阐述书画艺术收藏的另一层含义。

在向金港看来,要在行业中更有存在感,芥藏艺术不仅仅是一个商家,而是这个市场参与者和引领者。

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芥藏艺术独家签约作者—国展最高奖名家 马强 篆刻作品

在主播的选择上,向金港对芥藏艺术的书画主播招聘和培养也颇为严格,主播不仅需要具备一定的专业度,同时还要有较高的文化修养,能体现诗书画印的全能,传递文人精神,把传统的、复古的、深入的知识理念讲透彻,而不能单一化,在不同领域,能展现不同的风格和人设。对于外部签约合作的书画主播,也从去年的200-300人,压缩到今年的10人规模,精益求精,宁缺毋滥。

与此同时,微拍堂书画类目运营也给予了芥藏艺术一对一的针对性培训和指导,在店铺训前30天,芥藏艺术的店铺销售额为2万多,在11.9微拍盛典当天则一举突破了15万,日均翻了15倍,拉开了今年微拍堂书画销售的开门红!

问到接下来的目标,作为书画圈大咖的向金港显得异常谦逊,同时又充满了对未来的信心和斗志。

“我们的目标是力争上游,毕竟我们熟悉的商家和收藏好友都在微拍堂,希望能一起成长。更期待通过自身努力,在微拍堂上刷出属于自己的存在感”。

最后,向金港分享了他20余年来的经营理念,收藏一事,他主张专业审美及投资价值,以为凡中国真艺术家者,必以笔墨精神、文人品格为上,其作品必见传统,见新意,见性情,否则,虽名不贵,虽工不贵。至于俗笔、俗名、俗格之江湖路数,尤其厌憎。秉承着为每一位藏友推荐足以传家的艺术品为经营理念,这也将是他一直追求的目标。

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