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竹叶青×《只此青绿》:君智战略咨询打造国风联姻典范111

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春晚上的一支《只此青绿》,将人们带入了千里江山图的绮丽世界。青绿,是整个舞剧的灵魂来源,也是贯穿始终的美学灵感,而峨眉山高山绿茶竹叶青从文字、颜色、形态上都能与之完美匹配。3月3日,作为舞蹈诗剧《只此青绿》官方独家茶叶合作伙伴,竹叶青推出了全新联名产品,将千古名画恢弘山河壮美、民族舞蹈点染多彩江山与高端春茶品味生活的美好进行完美结合。

竹叶青×《只此青绿》:君智战略咨询打造国风联姻典范111

竹叶青运营管理中心总经理刘志林表示,本次与舞蹈诗剧《只此青绿》的合作,应该是竹叶青近年来对外合作中极具影响力的一次,“君智战略咨询的反应速度很快,这样的IP今后还会持续关注。”

刘志林所提到的君智战略咨询,是竹叶青的长期战略顾问公司,此次竹叶青成功联名只此青绿,便是君智协助竹叶青引爆春茶热销的一次战役层面的设计。

抢占联名先机的背后,是战役引爆人心

《孙子兵法·九地》中强调,“兵之情主速”,用兵的情势就是要迅速,商业战役同样也要率先捕捉先机,并迅速落地才能有效激发消费者的热情。此次联名,从《只此青绿》亮相春晚到2月14日正式达成合作,整个战役设计过程只有短短2周。随着运营、设计、传播等板块的配合落地,最终,让只此青绿联名款在3月3日的峨眉高山春茶节上成功推出。

回忆起这次战役落地的过程,君智战略咨询董事长谢伟山表示,竹叶青与《只此青绿》的联名,是一种必然中的偶然,偶然中的必然。君智战略咨询在协助竹叶青确立“中国高端绿茶”战略方向后,长期抱着对“高端”不断加持的意念,所以当机会降临的时候,就能迅速捕捉,这是底层的必然性;当《只此青绿》出现在春晚舞台上,君智就洞察到“青绿”二字与“竹叶青绿茶”在文字、形态、颜色上都很契合,同时该节目渊源来自《千里江山图》,画卷气势恢宏,是故宫博物院两大国宝之一,这种调性与竹叶青中国茶界王者的调性也恰如其分,偶然天成。

中国千年厚重文化与国风美学的相遇,并与产品形态、品牌地位、设计包装等形成融合,促进内在与外在的共鸣,这就是战役设计的高明之处。如果调性与气质不符,那只能是哗众取宠,激发不了顾客内心的认同感。

善用中国智慧,竹叶青高端突围

中国拥有巨大人口规模、生产能力和消费需求,足以培育出一大批百亿元级别的中国品牌。君智在战略咨询实践中,善用《孙子兵法》等经典中蕴含的中国智慧,帮助竹叶青等中国企业建立起适合自己的战略系统,构建稳扎稳打的战备、润物细无声地塑造人心,蓄势引爆消费认知并唤醒用户对美感的认知,最终实现品牌力的提升。

本次竹叶青抢占联名先机大获成功,是在“中国高端绿茶者”战略共识之下,君智与竹叶青并肩作战4年的又一次“战役引爆人心”的厚积薄发;也是基于用户洞察与资源统筹等日常排兵布阵,坚守“明前、高山、茶芽”以“战备塑造人心”这一长期主义的胜利;更是中国智慧助力中国品牌高质量发展过程中的创新实践。

据君智合伙人、事业部总经理谢宏达介绍,“去年,我们为竹叶青设计2022年战役动作时,未曾料到‘只此青绿’现象的出现。这次双方联名是发挥了战役的灵活性。”在服务竹叶青的过程中,君智首先协助竹叶青制定了为期十年的战略规划,每3年设置阶段性战略要务,每年又有关键战役动作及战备系统的打造动作,目标就是将竹叶青打造成为中国高端绿茶的代言品牌。

当下,品牌弱势正成为国内企业的软肋,尤其在中国茶行业,长期存在“有品类,无品牌”的困境,广大消费者也呼唤高端茶品牌的出现。

据官方数据,2019年,竹叶青整体销量逆势增长27%,获评“中国茶业百强企业”;2020年,竹叶青高端绿茶认知度由2018年的31%上升至67%,明星单品论道占比达到35%,并成为迪拜世博会中国馆礼宾茶;2021年,竹叶青客单价增长76%,单店营业额复合增速超同行9倍,成为第二十一届中国国际投资贸易洽谈会礼宾茶;2022年,竹叶青首发“五重锁鲜科技”,并联合中国标准化研究院首建鲜茶标准,呈现全新标准之下的科技春茶。

http://www.xnnews.com.cn/zxsd25178/zxhyts/202205/t20220507_2616329.shtml

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