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品牌升级u8大单品爆红燕京啤酒业绩创7年新高迎来转折点

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428日,国内啤酒巨头燕京啤酒发布2022年年报,交出了一份漂亮的“成绩单”。年报显示,燕京啤酒实现啤酒销量362.1万千升,同比增长2.44%,实现营业收入119.61亿元,同比增加9.45%;归属于上市公司股东净利润2.28亿元,同比增加15.82%。其中营收为过去7年的最高。多位国内啤酒业内人士分析,这是燕京啤酒营收7年来首次增长,迎来了营收转折点。这标志着燕京啤酒内部的二次创业重返巅峰走出了坚实的一步。

营收创7年来新高一季度首次实现正利润

燕京啤酒(SZ 0007292021年营业收入约119.61亿元,同比增加9.45%;归属于上市公司股东的净利润约2.28亿元,同比增加15.82%;基本每股收益0.081元,同比增加15.71%

燕京啤酒2022年一季度业绩公告显示,营收约31亿元,同比增加11.66%;净利润约86万元,近年来首次实现正利润。基本每股收益0.00031元;上年同期营收约27.76亿元;净利润亏损约1.09亿元;基本每股收益亏损0.039元。

年报显示,按产品类别区分,燕京啤酒的中高档产品实现营业收入约67.32亿元,同比增长11.67%,占收入比例60.17%;普通产品实现营业收入44.56亿元,同比增长10.03%,占收入比例39.83%。燕京啤酒取得7年最佳业绩的背后是一系列主动应变的结果。

“近年来,燕京一直在主动进行产品结构调整,这不仅使我们的产品结构得到了进一步丰富,而且在品牌形象方面对燕京高端、个性、时尚的特性给予了极大的提升,促使燕京在啤酒市场新常态下的竞争格局中取得领先优势。”燕京啤酒副董事长谢广军指出。

品牌提升燕京u8流量担当获年轻消费者买单

作为国内啤酒巨头之一,燕京啤酒最新年报显示,其近期产品年轻化策略正在逐步被“新消费”群体买单和市场接受。燕京啤酒持续推进产品高端化,中高档产品实现营业收入约67.3亿元,同比增长约11.7%,占收入比例约60.2%。燕京U8销量继续大幅攀升,成为燕京啤酒中高档产品占比提升的重要推动力。

疫情后消费市场复苏,燕京啤酒以爆款单品U8为基础,展开“新消费”赛道布局。燕京啤酒秉承着“小度酒,大滋味”的理念,基于中国啤酒市场消费升级、健康升级以及国人口感偏好,在创意营销上发力,强势推出燕京U8,通过系列营销活动,加大宣传力度,实现品牌年轻化升级进阶。

20205月,燕京啤酒启用王一博作为形象代言,表明燕京啤酒开始启动年轻化战略。一年后的2021510日,燕京啤酒官宣新的品牌代言人蔡徐坤。两位代言人代言瞄准的都是燕京U8产品。迅速得到市场渠道的认可。

一位知名市场营销专业人士就此指出,当传统品牌遇到新生世代,明星IP的引入在品牌与消费者之间搭建起了对话的渠道,而在流量之外,让产品具有持久生命力,并且能够深入人心的始终是产品的品质和面向“新消费”的精准定位。

丰富新消费布局爆款新产品矩阵呼之欲出

笔者注意到,除了燕京U8之外,燕京啤酒还陆续推出了V10白啤、燕京八景精酿系列啤酒等多种中高端个性化产品,同时推出个性化包装定制服务,不断丰富产品结构,针对多种人群的多样化需求展开精准产品供给。

燕京啤酒不断完善全国大单品矩阵,打造三支全国大单品上市,对经典清爽与鲜啤进行包装焕新,同时,稳步发展新鲜直送,加大社区、体验式消费的培育力度,积极布局未来消费趋势。

在一位食品行业观察家看来,在燕京啤酒的价格带布局里,雪鹿啤酒凭借年轻化品牌基因,在6元价格带成功砸下一颗钉子。燕京U8则依托出色的市场成长已经快速成为8元价格带里面成长首选新品。燕京啤酒依托于原有占据18-20元价格带的原浆白啤果断推出V10精酿白啤,从而达到快速补全并占领12元这一空白价格带的目的,借此布局整个中高端市场。

“近年来,燕京一直在主动进行产品结构调整,陆续推出燕京白啤、燕京U8等中高端产品,有意识、有计划的削减了低价位产品,扩大中高档酒占比,提升燕京品牌形象和产品竞争力。”谢广军表示。

国潮风起民族品牌面临价值重估

“在保留燕京啤酒民族品牌特色、品牌优势、品质水平优势的基础上,建立新市场环境下燕京啤酒的新形象、新营销与新产品体系,打造与整体国民消费、啤酒中高端化发展更加匹配的品牌、产品与营销,将是下一阶段燕京啤酒重点关注的核心课题”。谢广军指出。

刚刚过去的北京2022年冬奥会让本处于销售淡季的啤酒行业迎来热销时刻。燕京啤酒在推出冬奥会定制产品外,“参与8波喝彩活动赢冰墩墩抱枕”活动更是吸引了超151万网友参与。此外,有数据显示,春节期间,啤酒品类在整个酒水市场中线上销量最高、需求量最大。

燕京啤酒亦积极引进“外脑”助力。日前,燕京啤酒-德勤中国战略合作启动仪式在燕京啤酒总部举行。据悉,此次与德勤中国的战略合作,是燕京啤酒营销创新再发力,引领企业高质量发展,助推燕京十四五规划达成的重要一环。

428日,燕京啤酒发布关于公司部分董监高变更的公告。燕京啤酒表示,公司近日收到赵晓东书面辞职报告,赵晓东由于个人工作岗位调整原因提出辞去公司第八届董事会董事、董事长、总经理、董事会战略委员会主任委员职务,辞职生效后将继续在公司控股子公司任职。除赵晓东辞任董事长职位外,董学增、郭卫平辞去第八届董事会董事、副总经理职务,贾凤超辞去第八届董事会董事、副总经理、董事会薪酬与考核委员会委员职务,闻卿辞去公司第八届监事会监事职务。此外,燕京啤酒在公告中对补选董事及监事情况进行说明。公司董事会提名耿超为第八届董事会非独立董事候选人。

据一位了解燕京啤酒近期内部情况的相关人士透露,伴随着集团人事关系逐步稳定,燕京内部管理等方面出现了很多新的积极变化,团队士气高涨。

来自证券市场的反馈也相当正面。燕京啤酒近期获得多家券商机构调研,股票(000729)该股最近90天内共有3家机构给出评级,增持评级2家,卖出评级1家;过去90天内机构目标均价为8.15元。(/胡一刀



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