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打造设计营销新模式三维家为法狮龙实现顶墙“所见即所得”

导读:本文是由网友投稿,经过编辑发布关于"打造设计营销新模式三维家为法狮龙实现顶墙“所见即所得”"的内容介绍。

在国家、地方不断出台精装修政策的大背景下,房地产的精装房时代已然到来。作为住宅装修领域的重要一环,顶墙行业的市场前景备受关注。

根据《2021-2026年中国集成吊顶行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》,城镇化进程为房地产市场带来继续增长的空间,扩大居民消费、开放三胎等政策所带来的住宅需求,将加速顶墙产业结构调整,未来五年,将会累计带动2000亿元的新增潜在顶墙市场需求。

顶墙行业经过十多年的发展,区域分布相对集中,现已形成以浙江嘉兴为中心的长三角生产基地和以广州、佛山为中心的珠三角生产基地。其中,位于浙江嘉兴的法狮龙经过十多年的蓬勃发展,于2020年登陆A股,成为高端顶墙定制领域的领跑者。


打造设计营销新模式三维家为法狮龙实现顶墙“所见即所得”

01  亿顶墙市场庞大 诞生行业龙头

近年来,住宅装修装饰市场持续扩大,为顶墙行业的迅猛发展提供了广阔的市场空间。从发展路径看,顶墙行业由原来的集成吊顶逐渐向“顶墙一体化”延伸。

我国吊顶行业起步较晚,从2005年至今逐渐发展成为一个成熟品类,进入千家万户。目前,吊顶行业已到了快速增长期,未来的增量幅度较为乐观,成为建材行业中发展最快的子品类之一。相关数据显示,2012-2019年全国集成吊顶市场规模平均复合增长率超过20%。

在全屋定制的大趋势下,近年来,吊顶行业开始把目光投向高端顶墙定制上。顶墙产品具有智能化、个性化、一体化、绿色环保等特点,集成吊顶和集成墙面的集成组合,让产品的适用空间突破了原有的局限,通过顶墙一体呈现出客餐厅、厨卫、卧室、书房等一个个空间,满足消费者更多的生活想象。

乘着顶墙行业起步发展的东风,法狮龙于2005年创立于浙江嘉兴。经过17年的发展,已成立起行业大规模生产线和4.0智能化吊顶生产基地,形成全屋吊顶、集成墙板、个性照明、智能电器及其原生配件的集约化产业群,成为家居建材行业顶墙定制一站式家装整体解决方案的提供商之一。

2020年8月,法狮龙成功登陆上交所,成为A股主板上市公司,成为吊顶行业三大上市企业之一。至此,行业从群雄逐鹿阶段,正式进入三足鼎立时代。


打造设计营销新模式三维家为法狮龙实现顶墙“所见即所得”

02  借设计软件之力 爆发营销设计势能

定制化的产品服务能力,不仅考验着一家公司在产品研发上的水平,也是衡量其竞争力的重要尺度。随着消费者对家居环境个性化需求的日益强烈,提高定制化服务能力成为顶墙企业必须练就的“硬功夫”。

随着公司发展,业务逐渐壮大,法狮龙意识到旧有的设计作图模式无法满足新增的客户需求,设计师人手不够、设计灵感枯竭、设计人才招聘难,成为牵制企业前进的一大难题。


打造设计营销新模式三维家为法狮龙实现顶墙“所见即所得”

2017年,法狮龙与家居云工业软件企业三维家达成3D云设计软件合作。借助依托AI人工智能、大数据、云计算等核心技术的三维家云设计软件,设计师能高效实现智能匹配样板间、家居智能布置、以图搜模型、智能渲染、智能补光,可以一键出720°全景图、全屋报价单、施工图纸等多项功能,大大提高了门店营销、设计、出图效率。

法狮龙零售中心副总经理兼市场中心总监夏俊峰表示,三维家云设计操作简便、上手快,通过观看教学视频即可学会常用基础操作,成功解决终端设计师在多个软件里反复画方案、效率低、沟通费时、出错率高等问题,满足客户的不同需求,真正实现家居顶墙的定制服务。


打造设计营销新模式三维家为法狮龙实现顶墙“所见即所得”

法狮龙零售中心副总经理兼市场中心总监夏俊峰

为了让全国经销商门店提升设计能力,法狮龙总部成立培训团队,录制三维家教学课件,安排“每月大培训,每周小练习”线上培训课程,并以多种活动方式激励经销商参与三维家软件的学习与使用。在公司的大力推广下,经销商门店从传统的口头推广销售,逐渐转变为三维家设计软件为核心的销售模式,在出图速度、终端签单率等方面显著提高

03  前后端一体化是必由之路 消费者期待“所见即所得”

今年3月,法狮龙与三维家正式启动前后端一体化合作,前端设计方案可一键下单到工厂,工厂一键拆单,并能直接处理多订单混合排产问题,提高板材利用率。通过自由配置生产加工参数,输出生产加工数据,无缝对接生产设备,打通店厂对接过程的信息壁垒,实现设计生产无缝衔接。

夏俊峰表示从消费者反馈中看,三维家前后端一体化真正实现顶墙“所见即所得”,让消费者满意度有了很大提升。


打造设计营销新模式三维家为法狮龙实现顶墙“所见即所得”

“法狮龙与三维家合作,是法狮龙战略发展的重要一步。“夏俊峰谈到,“法狮龙一直坚持品牌化运作,以高品质产品和优质服务作为品牌发展的推动力。引进三维家软件,不仅有助于提升门店服务水平和效率,也有助于消费者直观预览产品的安装效果、与自身家装的匹配度,实时查看后续的订单详情,必将对法狮龙的高端顶墙定制化之路起到重要的推动作用。”

结语

我国顶墙行业正处于高速发展期,未来市场竞争将进一步体现为以产品、服务为核心的综合能力之争,通过打通前后端一体化实现定制化、个性化服务升级,会成为制胜市场的关键。谁将凭借实力跑出?让我们交给时间来考证。


http://www.xnnews.com.cn/zxsd25178/zxhyts/202204/t20220429_2609593.shtml

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